前言

民主進步黨在2012年大選失利，許多朋友都在問：為什麼？是九二共識嗎？是財團表態嗎？是綠區的投票率低嗎？

嚴謹的選後檢討，必須從頭到尾仔細檢視整場選戰的過程，無論是戰略或戰術上的檢討。因此，民進黨敗戰的原因，不能簡化為單一議題因素甚至偷懶地咎責於對手，那都無助於民進黨再起。

本系列文章將分別就選舉的候選人因素、解構馬英九、議題戰略與戰術運用、兩岸關係與國際情勢、民調變化與因應、競選組織等等面向，逐篇與各位朋友討論民進黨2012敗選的原因與解決的方案，期待拋磚引玉並祈不吝批評指教。

選戰的檢討可以用科學的量化，但是，更多是屬於政治與社會心理的範疇。筆者引用名哲史賓諾莎 ( Spinoza)所言：不要哭、不要笑、要理解，期待各位理解筆者務求客觀與持平之用心。

你認識蔡英文嗎？

候選人因素是選舉勝敗最重要的因素。因此，在進行一場選舉前，競選團隊必須與候選人懇談，談生命史、談價值觀、談悲喜好惡無所不談。談完之後，還要與對手進行基本的SWOT分析，甚至要進行選民的「焦點訪談」及民調，瞭解選民如何認知候選人，克服競選團隊的盲點，如此，競選團隊才有可能將候選人具象化，讓選民深刻地體認並接受「被競選團隊定義的候選人」。

你如何理解的蔡英文？是民進黨主席還是總統候選人？

你從哪裡理解蔡英文？是演講、洋蔥炒蛋還是上百支的競選廣告？

你還記得「非典型」嗎？你又如何解讀「非典型」？

一切回到出發點。2011年春天，蔡英文表態參與民進黨總統初選，各方賦予她「非典型政治人物」的形容，那約莫指的是她與傳統政治人物不同，而且不是出自於傳統的民進黨。

當時，我嘗試分析何謂「非典型」？並且將其具象化寫成報告送給蔡英文主席。(見附圖)

所謂典型的政治人物是「主動獵食的狼」，而非典型則是「把握機會的貓」。她沒有歷史恩怨的包袱，所以可以吸引清新的支持者；她理性而冷靜，可以走出激情政治；她被鼓勵而寬容，但是缺乏政治內容。

我再三向蔡英文說明，非典型的具體呈現就是：議題創造新價值。

國民黨以「空心菜」攻擊蔡英文是犀利的。因為她從政雖久卻少有被知曉的政績；因為她學識豐富卻少有政治主張；因為她臨危受命成為在野黨主席，卻欠缺行政首長的歷練。

總統大選前後，我全部看過蔡英文官方網站194部影片及廣告、「獨立媒體」近千部報導及演說畫面。坦白說，這些蔡英文的宣傳廣告無論是政策的主張、土地的呼喚、人民的期待都可以放在謝長廷身上、也可以放在蘇貞昌身上。

這並不是競選團隊的文宣部門出問題，因為他們都是久經戰場的宣傳高手。而是蔡英文不讓大家認識她，大家也不認識蔡英文。甚至在選戰造成風潮的「三隻小豬」，蔡英文也只是感謝台灣人民而已。整場總統選舉下來，你找不到一段文字、一首歌曲或一支影像可以代表蔡英文。南部投票率為什麼會低？坦白說，因為感情無從對外渲染，選民不會「抓狂」拉票，因為，你要支持者如何解釋「Taiwan Next」？為什麼蔡英文可以「公平正義」？

蔡英文的自傳「洋蔥炒蛋到小英便當」銷路很好，但是，看完之後，你只看到蔡英文生命史的一部分，沒有起落情感，也沒有對台灣未來新價值的呈現。

我當時強調：非典型就是議題創造新價值，有新價值才有新總統。那要如何從蔡英文出發，從議題去創造新價值，說服人民她將會是一位好總統呢？

蔡英文出身優渥，她說明貧富差距和企業界心聲更有說服力。

蔡英文出身教職，她是以什麼態度看待年輕人社會機會的失落？

蔡英文出身公職，她看到什麼？如何有一個節儉有效率的政府？

她參與經貿談判，又看到台灣在國際社會如何突破？她的談判經驗如何成為具有說服力的領袖特質？(這部分甚至連一支CF都沒有)。

她擔任陸委會主委，她如何看待中國和中國人民？「台灣共識」是一個討論機制，那她如何捍衛主權？如何在美中台關係中取得平衡？

耗費心力累積的十年政綱很重要，但是，將人的特質與政策結合更重要，才會具有宣傳的獨特性、與不可取代性。你檢視蘇貞昌和謝長廷二三十年，你對他們如數家珍、有情感好惡，但是你瞭解蔡英文嗎？

蔡英文常常說馬英九的政績是冷冰冰的數字，同樣的，蔡英文的政策主張和她的生命史，尤其是政治參與的經驗也是沒有結合在一起，也讓選民感覺冷冰冰，不知道她可不可以成為一位好總統？

非典型的「議題創造新價值」同時也可以展現在人事權的任用上。蔡英文出身企業主家庭、學術界、技術官僚，這些都是傳統民進黨人所缺乏的人脈。她有三次機會可以展現非典型的人脈：一是不分區立委、二是競選組織、三是選前表態。

結果，蔡英文將不分區立委這個得分題搞成失分題，沒有將黨外力量納入競選組織當中，甚至選前大財團出面挺九二共識，蔡英文的那些企業界的「叔叔伯伯們」也沒有站出來反制，非常可惜。而這些可以展現非典型價值的人事任用與人脈鋪陳，反而造成選民對於蔡英文「用人權」和社會力結合的懷疑。

甚至，沒有人知道蔡英文真正的「決策圈」在哪裡？在黨內？在黨外？在知識圈？在產業界？還是在貓貓狗狗的姐妹淘們？為什麼「宇昌案」這麼容易說清楚的事情，卻是「有限說明」？

檢討由上而下，蔡英文勢必還是民進黨重要的領導人物，無論她的位置在哪裡。但是，愛護她的朋友們，絕對希望她能夠更加升級。蔡英文也必須瞭解，她曾經無私付出帶起民進黨，相對的，民進黨的同志們也疼惜她、保護她、授予她很大的權力，接下來，她必須自我成長並且更加了解選舉是怎麼一回事。

原載： 美麗島電子報 2012-01-25