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陳泰源的書《一眼看穿房仲賣屋手法》9/22全台上市!

陳泰源的書《一眼看穿房仲賣屋手法》

【商品簡介】

書名:《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標:讓房仲為你賣命
中標:買屋、賣屋、租屋35招,學會跟房仲打交道

【聯名推薦】

1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長

陳泰源的書《一眼看穿房仲賣屋手法》

【內容簡介】

遇到的房仲老是有問題?其實是你用錯方法在溝通,經手數百間房屋買賣的房仲,在本書揭露他的帶看日記,讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗,連菜鳥房仲都不得不學會!

「給房仲鑰匙後,備份鑰匙卻四處可見?」「房屋漏水,主張解約卻慘賠100萬元訂金!」「我的房子到底值多少錢?」……

不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住,每個人都會跟房仲打交道,不過,別總以為「房仲很黑心」,只是有時候,房仲想的真的和你不一樣!搞懂房仲的思維,不僅不怕遇到壞房仲,還可以因此買到或租到低價好屋。

即使你現在沒有打算買房、租屋,別以為房仲想什麼跟你沒關係,鄰居想賣屋,正好又遇到脫線房仲,也可能讓你大傷腦筋。

精彩、真實的交易日記,完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題,通通有解!超實用技巧,連菜鳥業務員都一定得要學會!

◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命

當你試者向房仲砍服務費時,與其跟房仲說:「我就是只願意給幾趴,你不要,自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘,想辦法讓房仲幫你賣命,這才是重點!

◎ 做價的傳說,可不可信?

做價,是買賣合議的結果,也就是對外「宣稱」的成交價,跟實際買價不同,這是讓房價莫名高漲的原兇!只是,房屋做價就跟鬼故事一樣,好像確有其事,卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理?

◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說

將自住的房子委託房仲賣,客戶看屋前,房仲卻雞婆提醒:「等等買家來的時候,不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話,最好乖乖閉上嘴巴,有時候一句無心的話,就會澆熄買家的購屋意願!

【作者簡介】

陳泰源

現職台灣房屋大直店區經理,轉戰房仲業務,累積超過6年以上資歷,2015房市買氣急轉直下,仍拿下該店成交總件數第1名,也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

在和客戶互動過程中,對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講,也不該刻板地認為房仲都黑心,希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識,了解和房仲打交道時該注意的細節。

【目錄】

自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩

推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實

Part 1 知識篇

第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣

第2招 房子有露台 有優點也有缺點

第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術

第4招 房屋座向無定論 買方說了算

第5招 看房子3絕招:聽、看、聞找出問題

第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕?

第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好?

第8招 高房價、高租金 居民素就比較高?

 

Part 2 服務篇

第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎?

第10招 我的房子到底值多少錢?

第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命

第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走

第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合

第14招 風水師是房仲的阻力或助力?

第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價?

第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎?

第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說

第18招 穿著很重要 但人不可貌相

 

Part 3 法律篇

第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」

第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼?

第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰?

第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎?

第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦?

第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元

第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐

第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣?

 

Part 4 租屋篇

第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦?

第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出?

第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面

第30招 再小的案件 也要照SOP走

第31招 私下協議承租 可以省下服務費?

第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨?

第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害

第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成

第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠

 

Part 5 番外篇:菜鳥業務房仲成交心法

心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字

心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖

心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好

心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」

心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激

心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接

心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談

心法8 好房仲必備能力:聽懂言下之意

心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題

心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開

心法11 一看再看 總有一天等到你

心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量

 

希望大家能盡量分享宣傳喔!
我的新書,各大通路已開始可以預購囉~
陳泰源的書《一眼看穿房仲賣屋手法》9/22全台上市!

台灣房屋大直特許加盟店
陳泰源→0986-289-679(中華電信)

 

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